據悉，與天貓、淘寶網等B2C、C2C直接交易不同，不少企業在利用阿里巴巴等B2B平臺時，采取的是“線上、線下交易”方式。這意味著，網絡銷售平臺在這里指起到了中介作用，買家通過該平臺找到賣家，然后雙方私下再進一步了解，zui終達成交易。

有關人士分析，由于工業產品高、產品規范標準程度低，導致企業無法像個人買衣服那樣，在網上隨買隨退，“因此，若想像淘寶那般實現簡單交易，工業產品首先必須實現標準化。”該人士認為。隨著互聯網的的快速發展，電子商務已成為銷售的一個重要渠道，工業企業涉足電子商務有可能代替傳統銷售渠道，電子商務不僅簡單快速，zui方便的是不用再涉足千里尋找產品，只要打開電腦后輕點手機，信息就在手中，利用網絡包裝產品，樹立品牌形象，這種方法可以吸引全國各地客戶前來瀏覽并來了解企業。